小红书电商：生计形势电商【SOE-135】ギリモザ チンポが3倍元気になる励ましセックス Ami
露营、citywalk、骑行、一平米阳台……各式千般的生计形势，皆是从小红书运转流行起来。
不错说，小红书一直皆是国内最大的生计形势社区，聚合着不同敬爱敬爱圈层的用户，并影响着年青东谈主的生计形势。
这么的社区生态，也诱骗了许多醉心生计的“买手”和“主理东谈主”来到小红书，共同构建起了平地风雷的电商交易。
几天前，小红书电商发布了一条视频，内容是小红书COO柯南和经济学者薛兆丰的对谈。在这场对话当中，柯南初次对外给出了小红书电商的界说——小红书电商是“生计形势电商”，用户在小红书买到的不仅是好产品，亦然一种向往的生计。
而在7月24日举办的2024小红书link电商伙伴大会上，小红书电商运营负责东谈主银时给出了愈加具体的评释：
“生计形势电商等于商家把商品放在一个一个生计场景当中，给用户呈现出来，告诉用户为什么这个品和另一个品搭配时，你在这个场景不错变得更好，让用户看到他们没看到的生计。最要害的是，这种生计形势不错径直被买到。”
综合而言，小红书的生计形势电商等于通过懂生计形势的电商东谈主（买手、主理东谈主）来创造、挑选和搭配产品，以得志用户个性化需求。
其中，“主理东谈主”不错说是小红书电商的中枢。他们既是提供好产品、好职业的商家，亦然生计形势的倡导者，用丰富多元、专科的内容打动并连结用户，在小红书构建起一个个代表特有生计形势的温馨小店。
如今，有越来越多主理东谈主涌入小红书。大会公布的数据自大，以前一年，在小红书电商月销500万及以上的商家增长达3.5倍，购买用户数增长4.3倍，有购买意图的搜索占比达25%。
不错说，小红书的破钞后劲正在被激勉出来，越来越多细分化的新需求在小红书被发现、被得志。
而为了提拔更多主理东谈主的谋划成长，小红书电商这次还推出了“矿藏主理东谈主谋划”，布告将拿出千亿流量提拔主理东谈主，并对蒲公英、千帆平台进行升级，推出电商营销平台——乘风，助力更多主理东谈主已毕高效成长。
主理东谈主商家站上“C位”
那么，小红书到底为什么要作念“生计形势电商”呢？以及“主理东谈主”为如何此着急？
一方面，这与小红书的“生计形势社区”属性计划。
一直以来，小红书皆是以东谈主为本，围绕东谈主的生计形势去作念生态。用户聚合在这里，通过札记、辩驳、私信等形势，共享我方在日常生计场景中的教化、想法、使精心得等等。“东谈主”和“共享欲”是小红书内容生态的基础。
这也让小红书的生计形势电商贼胆心虚——让这些基于真实生计场景的共享不啻于看到，也能被买到。比如在小红书的直播间，咱们看到主播在温馨、纵情的生计场景中，用娓娓谈来的语调，向用户共享好物和生计手段。关于用户而言，一边学习着主理东谈主的共享，一边阐述我方的施行需求感性破钞。
这么的电商生态，与小红书的内容生态高度契合，也酿成了小红书的各异化竞争上风。
另一方面，“主理东谈主”类型的商家更容易在小红书挖掘出好交易。
基于生计形势的社区属性，小红书上的好多细分化的用户需求显现出来。主理东谈主们能够凭借个东谈主魔力和专科教化，为用户提供措置决议。
小红书的主理东谈主频繁有着“好产品”和“好内容”。
好的产品从那处来？靠的是对用户需求的知悉，并为之提供定制化措置决议。
家产品牌OKENSHO【SOE-135】ギリモザ チンポが3倍元気になる励ましセックス Ami，曾推出一款“山茶花沙发”，在贪图、打样阶段一直保持与粉丝疏通，通过和用户商议得到了许多细节上的修改意见。
在庄重开售时，这款沙发虽售价高达万元，但仍诱骗了好多破钞者，一个月就卖出了60多张，成为OKENSHO的首个明星商品。
据主理东谈主Lance所说，山茶花沙发之是以能卖爆，除了外不雅贪图身分除外，更着急的是一直在尝试去得志用户的广泛痛点及需求，本色上是跟破钞者共创的一款产品。
换而言之，信得过得志用户需求的等于好产品。
Lance认为，这亦然小红书直播和其他直播的远隔地点，主理东谈主不错和用户有更深的互动，取得真实的用户反馈。关于一些孤独品牌主理东谈主而言，小红书电商的这一特质无疑会对其恒久发展大有裨益。
好的内容则源于深度的专科性，以及恒久持续的打磨。
比如服装主理东谈主周琪，曾从事过前卫剪辑、服装公司秀导等职责。旧年，她在小红书转型成为又名主理东谈主，通过札记、直播共享我方的穿搭念念路，诱骗了一批和她雷同可爱极简贪图风的诚挚用户。
从她共享的内容来看，她一直在倡导“一衣多穿”的生计形势。关于“前卫”，周琪有着我方的清醒。她认为前卫不应该是海量购物后又快速淘汰、奢华资源，而是不错信得过融入日常生计的。
“你不错很文静，关联词文静并不代表你的奢华率很高，一件穿戴其实不错穿出五种、七种、二十种不同的穿法。”
在这么的理念下，周琪恒久费力于于研究实用的穿搭决议，并通过直播间等场景进行共享。致使有一条裤子，特殊视频她搭配了50种穿搭形势，匹配不同东谈主群或场景的需求。
就和“好产品”雷同，信得过相宜用户需求的“干货”内容，当然也会是深受用户喜爱的“好内容”，从而带动主理东谈主口碑和品牌销量的增长。
以“东谈主”为纽带，与用户紧密连结
好产品和好内容是主理东谈主和破钞者产生蚁集的基础，如安在小红生计形势电商下作念好全盘谋划是好多主理东谈主濒临的新问题。
在本届小红书link电商伙伴大会上，银时给主理东谈主指出了三条谋划旅途：
领先欺诈直播间构建信任主场，打造出小红书社区里的线上店；其次作念好号播一体，充分欺诈好小红书的图文、视频等，让账号在直播之外也能丰润立体；终末通过谋划群聊千里淀私域用户，将交易主办在我方手中。
用户在小红书双列流上逛直播间，就像当今线下街谈逛一个个店面。直播间，等于小红书社区里的线上店。不同于其他平台的直播间，小红书上主理东谈主们的直播间更有“东谈主味”。
在跟薛兆丰对谈时，小红书COO柯南提到：“你点进小红书的直播间，会发现和我方的生计常态很像，用户用了一个词儿形容咱们直播间的主播景色，叫作念‘平日’。”
用“平日”来形色一个直播间，听起来是很低的范例，但施行上又是难能庄重的。
像周琪就提到，我方以前之是以莫得勇气去直播，是因为莫得主张去高声吆喝、叫卖。而看到董洁的直播以后，她发现直播其实是不错以一种温煦、娓娓谈来的口吻去论述和共享内容的。
“我合计这是合适我的，我决定要去作念这个事情。”
居然，这么的直播格调，加上高品性的内容共享，让周琪得益了一广泛粉丝。本年3月，周琪的直播间月销照旧冲突千万。
和周琪想法肖似的，还有女性肉体照应品牌“浴见”。
在探索小红书直播神色的时分，一场卖出30多万的直播引起了浴见的驻守。
“这种冉冉来的，致密化的语言，不彊调价钱机制，强调产品本人的卖点，以及诱导产品的故事等等，我合计会成为小红书用户可爱看的。”浴见的主理东谈主李励暗意。
从那以后，浴见确信了我方的直播格调，致使还在镜头外竖起一块板，上头写着“话语慢极少”，以领导所有的主播延缓语速，将愈加真实的一面展现给用户。
由此带来的成果亦然立竿见影的。本年618工夫，浴见已毕了接近500万的销售额，比拟旧年翻了好多倍。
据大会公布的数据自大，以前一年，小红书举座直播购买用户数增长6.3倍，直播笔单价踏果真400元以上，且具有退货率低、复购率高的特质。
这些成绩的背后，是主理东谈主们在直播间展现出了真实、立体的一面。真挚且实用的生计形势共享，在打动用户的同期，也与其建造起了长效的信任关系。
在直播间除外，咱们看到对札记、群聊、售后等表率的慎重，亦然在小红书作念好交易的要害。
比如看成与粉丝深度连结的场域，“群聊”亦然主理东谈主不停增强粉丝粘性的着急场景。在这里，主理东谈主不错为用户作念进一步职业；同期，用户也不错在群聊等共享我方买到的商品在生计中如何使用，从而共同创造了一个因生计形势而聚合的小圈子。
恒久来看，这不仅有助于主理东谈主阐述用户反馈的需求实时调遣产品，还会出现“客户二次种草，带动其他客户成交”的情况，已毕更深档次的鼎新。
阐述大会显露的数据，以前一年里小红书活跃商家群数目增长了4倍，群用户孝敬的订单占比达到了19%，群用户30天的同店复购率更是达到了40%。
电商莫得范例谜底
纵不雅电商行业近几年的发展，有极少是确信的：电商莫得范例谜底。
正如聘用若何的生计形势也莫得范例谜底，稳健我方的才是最佳的。
关于小红书而言，“生计形势电商”无疑是相宜其内容社区定位的。至于在这条谈路上小红书能不可走下去，现时来看照旧很有但愿的——因为它给电商提议了一种新的解法。
咱们看到，电商行业如今显现出了越来越多的交易情势，见识或者界说各有不同。但每当行业风向发生变化，各大平台简直皆会积极跟进。
比如以前一年里，“廉价”简直成为了主流电商平台的必争之地。但就在最近，已有多个平台弱化了廉价计策，回过甚再走运转追求GMV的增长。
由此至少反应出了两件事：
一是廉价并非永远之计。
除了平台除外，咱们也看到有好多商家早已厌倦了接续断的价钱战。其中的一部分东谈主累积到了小红书电商，不去卷价钱，而是去倡导并得志个性化的生计形势和需求，由此带来的正向反馈也会栽种商家的谋划意愿。
二是“主流”的不一定是最佳的。
正如前文所提到的：什么是“好产品”？什么是“好内容”？关于不同的用户而言可能皆有着不同的谜底。
比拟于去寻找一个所谓的范例谜底，小红书电商澄清更倾向于走出一条愈加稳健我方的谈路。同期，行业能够也需要有小红书这么的平台，以东谈主为中枢，尝试去得志破钞者更深档次的需求。
尤其是如今的电商行业早已成为一派红海，惯例商品更是竞争强烈。小红书专注各异化、小众需求的“生计形势电商”，如实给商家们带来了新的增量契机。
小色尼姑庵作家 | 李松月【SOE-135】ギリモザ チンポが3倍元気になる励ましセックス Ami